看牌抢庄牛牛
全國統一熱線
0755-27064455
當前位置: 新聞中心 > 行業新聞 > 內容頁面

互聯網+紙箱場景化營銷日漸盛行

文章出處:創力包裝 人氣:發表時間: 2019-07-01 15:28:21
近日,一篇《場景化營銷是移動互聯網的下一風口》的在行業中廣泛傳播,開篇的兩句話掀起行業探討:互聯網時代爭奪的是流量和入口,而移動互聯網時代爭奪的是場景。仰仗PV(頁面瀏覽量)的流量時代已過去,以場景觸發(SceneTouch)為基礎的場景時代已來臨。
那么,何為場景觸發?其實也可以說是場景化營銷,即把營銷方式與人們的生活場景緊密結合起來,從而達到商家的營銷目的。通俗說法就是我們在相關場景下,如購物、吃飯、看電視、上網、趕飛機等場景中,所產生的一些特定行為、語言、思維方式等,而商家將這些場景中消費者的習慣進行分析、總結、歸納,并結合自身產品進行針對性的營銷行為,從而觸達精準人群的目的。
其實,生活中我們無時無刻不被場景所影響著,如果按過去品牌理論來推導,場景就是一種心智影響力。一個企業或一個品牌通過推廣他的“價值”,來吸引人們關注從而實現購買消費的持久性,所采取的方式也很多,廣告、公關乃至促銷行動等不一而足。這種推廣被大多數企業主乃至消費者所熟知。而移動互聯網時代人們不斷刷新認知,把思維外延擴大到全新的概念中,因此場景化營銷應運而生。
而做好場景化營銷的關鍵點在于如何通過營銷方式與消費者進行有效的互動,使品牌營銷行為與消費者在此場景下有強烈共鳴,與其想法、行動、情感有高度契合度。
如今,越來越多品牌方也看到這一趨勢,開始通過場景化營銷手段構建受眾與品牌、產品之間的有效連接和互動。但在這UGC(用戶生產內容)時代,品牌方為消費者構建的營銷場景,如果能得到消費者自主的UGC傳播,那么品牌將得到很大推廣。
消費者有一種“喜新厭舊”的心理,永遠希望看到更新、更好玩、更具創意的內容。作為品牌方和廣告代理公司總是需不斷地創新內容,才能不斷迎合消費者日益豐富和挑剔的喜好。
當然,好的廣告傳播內容需要搭載有效的平臺,才能達到事半功倍的結果。酒香也怕巷子深,這就是為什么大家看到好玩、創意的廣告或傳播都是通過一些大的平臺發出。
而說到渠道的創新,筆者近日關注到的一家全新廣告投放渠道的公司———杭州紙箱哥文化傳播有限公司,他們的腦洞大開及案例營銷,讓我們嗅到一個全新的場景化營銷模式。
據創始人王佳滎介紹,他們跟隨“互聯網+”大潮,目前在做的事情就是在網購快遞紙箱上幫品牌方投放廣告,并把紙箱的價值挖掘到最大,讓紙箱不再是個廉價的可回收廢品,在品牌端、消費者端、紙箱需求端之間更好的鏈接。例如,近期他們剛剛給老板電器這個品牌做了創意營銷,把紙箱設計成環保公文包式,消費者網購收到包裹,還能把紙箱改造成廚房收納盒,讓消費者有了眼前一亮的感覺。
那么,為什么紙箱會被挖掘出來,作為一個全新營銷渠道呢?王佳滎介紹,他本人在大學期間就開始在網上賣紙箱,因為紙箱價格便宜,運輸成本占比較高,所以當時網上紙箱賣家都只做本地生意。2010年大學畢業,他就已在全國建立10大分倉,覆蓋19省,迅速地成為全網最大的紙箱賣家,并獲得過媒體廣泛報道。
王佳滎說,在辦公室前臺,經常看到有同事收到包裹,然后大家在一起討論,“這家的紙箱包裝很有特色”、“上面的圖案很漂亮”。所以就產生一個大膽的設想,既然每天都有這么多的紙箱可以直達網購人群,那紙箱上能不能印刷一些廣告呢? 然后把紙箱免費送給電商賣家。一方面,可以幫助品牌方精準觸達用戶;另一方面,可以幫助電商賣家極大降低包裝成本。
而當筆者問起老板電器這個行業領頭羊,為何會選擇紙箱哥作為廣告傳播的渠道時,王佳滎指出主要有以下三點。
其一,精準觸達網購人群。紙箱哥通過品牌方需求分析,瞄準相對應的電商行業進行營銷。如老板電器篩選電商行業家居建材、電子五金類電商賣家進行紙箱派發。當這些電商賣家用印刷了老板電器廣告的紙箱進行發貨后,老板電器的廣告就觸達到這部分網購人群。這些賣家主要以批發零售裝修配件為主,其對應的消費者都是家庭正在裝修或是即將裝修的群體,對采購家電電器的需求匹配度極高。
網購消費者有著鮮明的特征,收到包裹后,用戶都非常期待去拆紙箱,第一眼看到的就是紙箱上的廣告,這樣可以幫助品牌方廣告隨著紙箱的投遞觸達特定的目標受眾。
其二,傳播場景廣泛。互聯網電商平臺每天發出千萬級的包裹量,紙箱需經過快遞倉操作、運輸、快遞員派件、社區驛站、公司前臺等環節,每天都與成千上萬的物流配送人員、客服人員與消費者發生直接關系,使得廣告受眾面更廣、傳播范圍呈幾何倍的增長。
其三,互動話題性傳播高。在紙箱上進行廣告展示,每份有創意性、話題性的廣告都會吸引消費者的眼球,同時會延伸傳播至周邊人群,高曝光率使得傳播更有效率。
場景化營銷可以說代表今后企業進行品牌或產品營銷推廣的新方向與新趨勢,而“互聯網+紙箱”廣告投放模式,深入到有網購消費習慣和能力的人群,并迎合消費者習慣,著實是品牌爭奪市場的新手段。在互聯網快速發展的未來市場中,紙箱哥的營銷是否將會成為下一個細分市場的“分眾傳播”,也讓我們拭目以待。(作者為互聯網獨立觀察員)
此文關鍵字:
QQ咨詢 微信公眾號 企業微博 返回頂部
看牌抢庄牛牛 拍大师拍视频怎么赚钱吗 通过2345安装应用赚钱 卖卷肉饼赚钱不 工行为什么赚钱多 奶块可以挖多少矿能赚钱 现在什么小视频最火最赚钱 新挑战赚钱攻略 炒股赚钱还是基金赚钱 挂机赚钱开通会员 夜听可以赚钱 就要斗地主赚钱 自己朗读文章赚钱软件 邵连虎 挂机赚钱 如何做网盘赚钱 gta5ceo大仓赚钱吗 荒野之息龙角 赚钱